Máte dům na prodej ve Frýdku-Místku? A přemýšlíte nad tím, kolik byste za něj asi tak mohli dostat? Faktem je, že stanovení optimální nabídkové ceny je základním předpokladem úspěšného prodeje každé nemovitosti. A tak se na tuto problematiku dnes zaměříme. Ale hezky popořadě.
Současná situace na trhu s nemovitostmi v České republice je výrazně poznamenaná rostoucí poptávkou, která žene ceny do rekordních výšin. U rodinných domů můžeme pozorovat nárůst cen zejména v posledních 5 až 6 letech, a to nejen ve velkých městech, ale i v méně osídlených lokalitách. Frýdek-Místek sice není zdaleka tak atraktivní destinací jako Brno nebo dokonce Praha, ale to ještě neznamená, že za svou nemovitost nemůžete dostat slušně zaplaceno.
Kladete si otázku, jak správně stanovit nabídkovou cenu, aby vše proběhlo v rozumném čase a pro vás co nejvýhodněji? Tak se na to podíváme.
Dům na prodej ve Frýdku-Místku – stanovení nabídkové ceny
Správné stanovení nabídkové ceny je pro úspěšný prodej nemovitosti klíčové. Cílem je nastavit cenu tak, aby byla dostatečně atraktivní pro kupující, ale zároveň vám jako prodávajícímu přinášela odpovídající zisk. Při určování ceny nemovitosti lze využít různé nástroje a metody. Jedním z užitečných nástrojů jsou tzv. cenové mapy, které poskytují informace o průměrných cenách nemovitostí v dané lokalitě. Tyto mapy zohledňují faktory, jako jsou velikost domu, jeho technický stav a lokalita. Výhodou cenových map je, že vám umožní lépe se orientovat v aktuálních cenách a vyhnout se jak přehnaným požadavkům, tak i podhodnocení vaší nemovitosti.
Spolupráce s makléřem je obvykle dobrým řešením
Jak už jsme řekli, ceny nemovitostí v České republice jsou vysoké. A jejich růst opět nabírá na tempu. Stanovení optimální nabídkové ceny vašeho domu proto může být poměrně náročné, a to i pro někoho, kdo má s těmito věcmi určité zkušenosti. Pro naprostého laika pak dvojnásob.
Proto je často doporučováno využít služeb realitního makléře, který má přehled o místním trhu a ví, jaká cena je v dané oblasti optimální. Zkušený makléř dokáže analyzovat konkurenční nabídky, odhadnout reálnou hodnotu nemovitosti a přizpůsobit nabídkovou cenu aktuálnímu vývoji na trhu. Správně stanovená cena může urychlit prodej a zajistit vám maximální zisk. Makléři mají také přístup k datům a nástrojům, které běžným prodávajícím nejsou dostupné, což jim umožňuje přesnější odhad hodnoty vaší nemovitosti. Tak proč toho nevyužít? Spolupráce se zkušeným makléřem je obvykle dobrým řešením.
Pletete si nabídkovou cenu s prodejní? Nejste sami!
Při prodeji nemovitosti je důležité si uvědomit, že existuje rozdíl mezi nabídkovou a prodejní cenou. Někteří lidé si tyto pojmy pletou. Nabídková cena je pochopitelně ta, za kterou se nemovitost uvádí na trh. Je to cena, kterou prodávající hodlá dosáhnout, a slouží k upoutání zájmu potenciálních kupců.
Prodejní cena je naopak skutečná částka, za kterou je nemovitost nakonec prodána. Často bývá prodejní cena výsledkem vyjednávání mezi prodávajícím a kupujícím. Rozdíl mezi těmito cenami může být u různých typů nemovitostí poměrně výrazný. U domů v atraktivních lokalitách, jako je Frýdek-Místek, se může stát, že prodejní cena bude nakonec i vyšší než původní nabídková, zejména pokud je o nemovitost velký zájem a samozřejmě za předpokladu, že se celé transakce ujme šikovný makléř.
4 nejdůležitější faktory, které jsou brány v úvahu
Jak už jsme řekli, ceny nemovitostí jsou velmi vysoké. U bytů už překročily historický milník. Nabídková cena konkrétní nemovitosti je samozřejmě vždy ovlivněna řadou faktorů, které je při jejím stanovování potřeba vzít v úvahu. Toto jsou 4 nejdůležitější:
- Lokalita – blízkost škol, obchodů, zdravotnických zařízení, ale i přírody a rekreačních možností.
- Velikost a dispozice – počet pokojů, velikost pozemku, možnosti rozšíření nebo rekonstrukce.
- Stav nemovitosti – technický stav, energetická náročnost, kvalita vybavení.
- Aktuální situace na trhu – sezónnost, počet konkurenčních nabídek v okolí, aktuální poptávka.
Jak poznat schopného makléře?
Pokud dospějete k závěru, že celý obchod a tedy i stanovení nabídkové ceny raději svěříte realitnímu makléři, budete se muset rozhodnout, komu dáte svou důvěru. Byznys s realitami je tvrdý a skýtá různé nástrahy. Se solidním profesionálem na tom budete určitě lépe než sami. Jak ho ale vybrat, abyste byli spokojeni? Dobrý makléř vám nejen pomůže s nastavením správné ceny, ale také zajistí, že bude váš dům prezentován profesionálně a osloví co nejvíce potenciálních kupců. Při výběru makléře se zaměřte na následující kritéria:
- Zkušenosti – Zjistěte si, zda má makléř zkušenosti s prodejem rodinných domů.
- Reference – Ptejte se na doporučení od známých nebo se podívejte na recenze na internetu.
- Komunikační dovednosti – Dobrý makléř by měl být schopen efektivně komunikovat a odpovídat na všechny vaše otázky. Vyzkoušejte si ho!
- Znalost lokálního trhu – Váš makléř by měl mít aktuální přehled o situaci na realitním trhu a znát specifika vaší lokality.
Dobrý makléř je schopen odhadnout, jaký typ kupujících by mohl mít o vaši nemovitost zájem, a přizpůsobit tomu veškeré marketingové aktivity.
Budou nemovitost ještě zdražovat?
Situace na trhu s nemovitostmi vyvolává otázku, zda budou ceny i nadále růst, nebo zda dosáhly svého vrcholu. Ekonomové a realitní odborníci mají různé názory. Jak také jinak? Někteří se domnívají, že ceny budou kvůli vysoké poptávce a omezené nabídce nadále růst, zatímco jiní očekávají, že se cenová hladina třeba s ohledem na omezené finanční možnosti velké části populace spíše stabilizuje.
Pokud tedy plánujete prodat svůj dům ve Frýdku-Místku či prodat byt na Ostravsku, je vhodné zvážit jak odborné názory, tak i své vlastní finanční cíle. Rádi byste dostali lépe zaplaceno? Můžete zkusit počkat. Když nic jiného, tak cenový pokles zřejmě není na pořadu dne.
